可拆卸床垫品牌栖作如何应对消费新浪潮？

2023年被普遍标记为一个价格竞争异常激烈的年份，从日常消费品的9.9元对8.8元的低价对抗，到超市零售领域推出的极具竞争力的“移山价格”，价格战火从数十万元的汽车蔓延到仅数元的咖啡。这些行为都展现了一种趋势：消费信心逐渐转向保守，消费者变得更加理性和冷静，希望确保自己的每一分钱花得更有价值。

明智的消费哲学

在这个以精明消费为主导的时代，消费者的主要目标是通过明智的购买选择来提升生活品质。在追求更高品质生活的过程中，“简约、本真、持久、安全”的消费哲学变得极为受欢迎。在众多践行明智消费哲学的品牌里，栖作格外活跃。这个2019年诞生的国货品牌，选择以卷设计、铺门店、扩工厂的方式应对当下的消费新趋势。

实用主义的“可拆卸”

和传统的床垫品牌不同的是栖作主推的品类是可拆卸床垫，拉开拉链即可一览床垫内部的所有材料、工艺，这是床垫行业的一次革新，第一次让消费者能够在床垫的成品上直接看到用料的“真容”，让消费者自行确认钱花在了哪里。打破行业信息壁垒，将选择的主动权交还给了用户。

除了让材料和工艺更加透明以外，可单独拆卸、清洗的面料层和可以调整睡感的填充层都使得栖作的床垫具备更强的实用性，更重要的是可拆卸带来的“亲民定制化”。

成倍增长的门店规模

截止到2024年4月，栖作在全国已拥有70余家门店，实体店的数量每年都在成倍增长。体验店的设立让栖作的“可拆卸”和“定制化”都变成顾客触手可及的体验。消费者不仅能在栖作的实体店内直接购买到一张材料清楚、价格明确、睡感真实的床垫，还可以在试睡完以后根据自己喜欢的睡感选择材料制一张床垫，定制床垫的价格是由其面料、填充、弹簧层等每一层材料单价加总后的价格，没有模糊不清的附加费用，与当下的明智消费哲学高度契合。

大型专业生产基地

如此务实的产品逻辑背后，凸显出的是品牌灵活的供应支撑和强大的品质把控能力，栖作早在成立品牌前就开设了独立的工厂，在2023年更是直接扩张到了41500 ㎡。同时，还拥有集产品研发、生产制造、运营销售、售后服务于一体的完整产业链。

拥有自己的工厂意味着栖作可以直接控制生产过程中的成本，从原材料采购到生产流程，再到成品出厂，品牌可以优化各个环节以降低成本，给消费者提供质价比更优的产品。

无论是创新设计、铺设门店还是自建工厂，都是品牌看见了消费者对“高品质+低价格”的终极追求。而经过栖作长达四年的品牌理念和价值观传播，可拆卸床垫所代表的透明化、实用性、可持续等优势，深受消费者及业界的认可。如今越来越多床垫制造厂商加入生产和推广可拆卸床垫的行列，使其逐渐成为当前市场上主流的床垫品类之一。

可拆卸床垫等新品类的流行也折射出当代消费者对自我需求的重新审视和生活态度转变，而唯有不断给用户提供更优质、更实用的产品体验，才能在众多品牌中突围而出，赢得消费者的心。