DearMom实现逆势增长：中国玩协发布24H1婴童用品报告

近日，中国玩具和婴童用品协会发布了《2024年上半年天猫平台数据分析报告-婴童用品品类》。根据报告显示，2024年上半年天猫平台婴童用品销售额相比去年下降1.3个百分点。但从销售额集中度来看，婴童用品市场的品牌集中度却在逐步提升，TOP 1品牌的市场份额不断扩大。

其中，DearMom作为高端婴儿推车的领军品牌，以13.0%的市场份额位列儿童四轮手推车品类榜首。且销售额占比较上年增长了1.6个百分点，显示出品牌强大的用户黏性和受欢迎程度。

天猫24H1儿童四轮手推车销售额TOP 5

（数据来源于《2024年上半年天猫平台数据分析报告-婴童用品品类》）

市场现状：人口增速放缓，品质育儿市场释放潜能

虽然自2016年开始，我国的出生人口和出生率出现下跌的态势。但因为国内利好、稳健的经济形势，和年轻一代育儿群体观念的更新，导致对母婴产品的需求升级。这也使得，我国母婴市场规模在稳步增长。

特别是随着Z世代成为母婴消费主力军，其对品质和创新的追求正引领母婴产品向高端化、品质化、个性化发展。这就对品牌方提出了更高维的要求：需要同时满足母婴人群对产品品质和品牌服务的高标准、严要求。

DearMom逆势增长：高端婴儿车双料冠军

在消费降级观念做主导的当下，有一个特殊的现象发生在母婴用品类目。那就是，DearMom作为高端婴儿车代表却能做到高增长。其背后的原因，主要是做到了实事求是为消费者解决实用需求，从消费者中来，到消费者中去。不营销创造需求，只挖掘消费者的实际需求 。

DearMom罗马假日位居1800元以上价格段销量第一

（数据来源于《2024年618天猫平台数据分析报告-婴童用品》）

大数据分析，做市场需要的婴儿车。DearMom通过大数据分析等手段深入挖掘母婴人群需求特征和消费行为规律，观察到消费者对于出行用品安全感与便捷度的刚性需求，和自我使用时的悦己感受。市场上品牌众多，但是能集以上优势为一身的产品，是没有出现的。DearMom推出兼顾安全、便捷、高颜值、舒适的综合实力较强的罗马假日系列婴儿车，满足Z世代宝妈消费痛点。

建立沟通机制，不断优化升级。DearMom注重与消费者的交流，通过市场调研、售后拜访等方式倾听他们的真实心声。将反馈的问题进行归纳分析，并及时响应，推动产品改进升级。这也是DearMom提升消费者满意度和忠诚度的重要路径。

自建工厂，制定严格的质量管理体系。婴童用品直接影响婴幼儿的安全，因此品牌对于品质的把控尤为重要。DearMom建立自有实体工厂，确保产品从原材料采购到生产再到销售的每一个环节都符合安全标准。

以客户为中心，不断提升服务水平。DearMom建立个性化定制服务，遵守“服务第一，销售第二”的准则，解决用户在购物过程中的疑点、难点。在理性消费时代，DearMom从产品的安全性延伸出心理的安全感，用服务向消费者传递一份信任感。

（图片取自天猫APP）

在本次天猫618之中，DearMom凭借母婴人群真正需要的产品，以及人性化的服务。旗下产品城市便携婴儿车罗马假日，一举拿下1800元以上价位段销量桂冠，并荣登天猫V榜年度单品，展现出了新国货品牌迅猛成长的势头。

未来趋势：竞争加剧，创新破局

从本次玩协发布的报告来看，随着品质消费趋势的增强和细分品类市场潜力的释放，2024年天猫平台婴童用品市场呈现出品类集中度提升与品牌竞争加剧并存的特点。如何在饱和度不断攀升的市场中突出重围，想必是所有品牌都在面临的难题。

为此，品牌需要以创新的精神，不断探索母婴群体新的需求，并加强品牌建设，提升产品品质，通过创新营销策略来增强市场竞争力。这样才能不断创造新的机会点，开拓更多市场份额。