穿戴甲的消费者心里研究——购买动机

要想知道穿戴甲消费者的购买动机，首先我们得清楚谁是穿戴甲的主流消费群体。小编为了调研该行业，走访了目前国内全产业连的一家穿戴甲公司——奈杜星球，他们是率先在国内主流商场推出品牌“NAILOOK美甲穿搭”连锁化的品牌企业，目前已经有一百多家门店，分布在国内的主要城市。通过走访杭州、上海的部分门店发现。穿戴甲的消费群体主要是年轻女性，尤其是18-35岁的年龄段。这个群体通常更加注重时尚和个性化表达。对新鲜事物也持开放态度。

其实这个群体的消费者，购买动机是多角度的，不仅包括穿戴甲作为美甲趋势性产品的先进性，更包含了个人的职业特点、生活习惯、美学搭配等因素。下面总结一些可能影响消费者购买决策的主要动机：

健康动机：传统手工美甲，有一个bug，就是要磨甲，指甲盖越磨越薄，不仅影响健康，还会比较疼。而穿戴甲不存在这个问题，直接佩戴即可。首先保住了指甲的健康。

省事动机：传统做美甲，少则一个小时，但凡复杂点的花纹，2-3个小时很正常。而穿戴甲只需10分钟。其实很多美女，很懒的，哈哈。

从众动机：小编在走访门店的时候，由于是周末人很多，确实一个新物种的出现，很多人好奇。再加上自媒体的推波助澜，尝尝鲜，体验一下新的美甲方式，也是很多人的消费动机。

求美动机：追求新颖和潮流一直是美业的核心驱动力。一个门店几百款产品，确实漂亮。很多女孩子看到这么漂亮的东西，就走不动道，形成消费也是合情合理。

求廉动机：相较于手工美甲，小编发现同等款式的，在杭州、上海的美甲店手工制作要400元左右，而穿戴甲只要79元。这种价格落差，难免会很吸引人。同时店家也强调，穿戴甲是一种时尚饰品，既然是饰品，就可以重复使用的。这样算下来就更划算了。

穿搭动机：很多女孩子都是上班一个风格，小班一个风格。甚至有的职业要穿制服、工服。而穿戴甲恰巧可以搭配不同的服饰，不同的场景进行切换。即方便，又美观。在杭州的一家店走访时，就遇到了一对小年轻，在挑选搭配婚纱的穿戴甲。看样子，要选四五副。

定制动机：年轻女性佩戴好看的美甲，首要目的是“悦己”。很多人有自己喜欢的IP或者图片，需要定制化服务。而奈杜作为国内的大型连锁品牌，门店就有此项服务，很好的解决了线下沟通问题的同时，信任问题也迎刃而解。相较于纯线上（小红书等）的来图定制，线下门店不仅可以很好与给客户测量指甲尺寸，也能从客户的描述中，很好的理解客户的定制需求，从而提高了定制的“成品率”。

以上动机，并非独立存在，相互之间又会关联，共同影响购买决策。基于这个行业刚刚起步，未来还有很大的上升空间。希望有梦想的企业，加快产业链的建设，共同将这个美业细分领域发扬光大，面向全球的女性消费者。给大家带去生活中的这份“小确幸”。